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導(dǎo)讀：“我們算是比較早走進網(wǎng)絡(luò)世界的，公司成立初期就成立了專業(yè)的電商團隊，不僅有天貓店，還有自己的官網(wǎng)。”光明家具總經(jīng)理王淑娟對記者表示。然而萬萬想不到的是，這樣一家老電商企業(yè)，其網(wǎng)站竟然沒有起到任何作用，網(wǎng)上業(yè)績并未讓大家看到滿意的成績。 但是，2013年，在王淑娟的帶領(lǐng)下，公司有80%的業(yè)務(wù)來自線上，全年網(wǎng)絡(luò)銷售額突破2000萬元。是什么讓她在互聯(lián)網(wǎng)上重新站起來的?
網(wǎng)站無生存能力 網(wǎng)絡(luò)營銷沒做好不甘心
(圖為王淑娟王總) 據(jù)了解，盡管公司有天貓店，有官網(wǎng)，有專業(yè)的電商團隊，主要的業(yè)務(wù)途徑也仍然要依靠線下實體店，比如紅星美凱龍、月星家具廣場等。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓消費者的購物方式與習(xí)慣發(fā)生改變，對于急切希望開辟新經(jīng)營渠道的王淑娟來說，那些偶然來自天貓店的小訂單，讓她開始設(shè)想，也許互聯(lián)網(wǎng)才是公司的另一道美麗景象。 “雖然我們的主要業(yè)務(wù)來源于線下，可是傳統(tǒng)經(jīng)營成本高，1個月最低就要花費十萬元左右，這樣下去是無法讓業(yè)績得到突破的。而且我們的官網(wǎng)就跟‘僵尸’一樣，只能依托天貓去生存，效果很不理想，對我們來說，真心不應(yīng)該呀!” 于是王淑娟帶著滿滿的、堅定不移的決心再一次走進互聯(lián)網(wǎng)，重新做好網(wǎng)絡(luò)營銷是她心里深處的另一個愿望。
網(wǎng)站“復(fù)活”驚喜不斷 雙11突破800萬元
(黑龍江省領(lǐng)導(dǎo)參觀光明家具) 2013年8月，王淑娟走進單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷課堂，此次學(xué)習(xí)，讓她受益匪淺，感悟很深，“原來老板才是企業(yè)的核心，是引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略的風(fēng)向標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)的一把手工程!” 回到公司，王淑娟馬上帶領(lǐng)團隊打造網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，在她看來，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，系統(tǒng)是核心，執(zhí)行是關(guān)鍵，她不僅對公司網(wǎng)絡(luò)盈利模式重新進行定位，也讓員工對官網(wǎng)進行改版，建設(shè)了營銷型網(wǎng)站，并與天貓店相結(jié)合，起到相輔相成的作用，在百度付費推廣上也有自己的一套方法，讓自己所付出的每一分錢都有所回報。 “現(xiàn)在，我們的網(wǎng)站給公司帶來很多效益，而且我們還做了視頻營銷，從不同的方面對公司的品牌及產(chǎn)品做多維度的營銷，營銷效果大大提升。” 通過網(wǎng)絡(luò)營銷，目前公司有80%的業(yè)務(wù)來自網(wǎng)上訂單，全年網(wǎng)絡(luò)銷售額高達2000萬元，更讓王淑娟感到驚喜的是在2013年“雙十一”中，公司總業(yè)績突破800萬元!
以O(shè)2O戰(zhàn)略求發(fā)展 穩(wěn)居行業(yè)排頭兵 “營銷型網(wǎng)站+地面店鋪做O2O是我們目前的經(jīng)營模式，線下做體驗，線上促成交，相信在日后，通過采用全網(wǎng)營銷的戰(zhàn)略布局，我們定會把生意做大，把公司做強，讓公司穩(wěn)居中國實木家具第一品牌的地位!”看到公司令人欣喜的業(yè)績，王淑娟充滿信心。 實戰(zhàn)、快速、系統(tǒng)化是王淑娟對單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷課程的簡單總結(jié)，她說，有效的系統(tǒng)才能保障企業(yè)的良性運轉(zhuǎn)，當(dāng)企業(yè)把方向和戰(zhàn)略都定位好，才能帶領(lǐng)員工為企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。 采訪最后，王淑娟不忘對單仁資訊報以感恩，她認(rèn)為，在課堂里從不擔(dān)心自己學(xué)不會，因為在那里有很多耐心幫助你的老師，只要你堅持，就一定能夠讓自己的夢想成真。相信此時的王淑娟已經(jīng)看到她心中的那道最亮麗的彩虹。
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