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深圳市星超工業(yè)器材有限公司專業(yè)為客戶提供可靠通用零件產(chǎn)品和服務，15年來，星超工材持續(xù)為中國進取型企業(yè)提供可靠通用零件產(chǎn)品，更攜手各國際品牌為客戶提供一站式傳動、輸送解決方案。
傳統(tǒng)銷售和傳統(tǒng)銷售員今天的變化 毛總表示在沒有開展網(wǎng)絡營銷之前公司業(yè)務都是通過打電話來進行的，回憶起自己以前每天都打400多個電話的經(jīng)歷，至今想起毛總都覺得很痛苦。互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展讓靠人的時代已經(jīng)過去了，想象著如果有一天我們的客戶來找我們，如果有一天我們的公司是靠實力而不是靠關系，如果…… 后來通過牛商會的同學推介來到了單仁資訊，發(fā)現(xiàn)以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷為代表的現(xiàn)代營銷讓星超工業(yè)器材重新獲得了體驗。
上完課程后的變化 第一天上課的時候王鵬輝老師講定位的時候，我覺得我們的定位很清晰沒有什么問題，中國機械配件儀的領先服務商和后來定位的第一服務商相差的不多，后來發(fā)現(xiàn)這兩者做的事情完全不一樣。于是我們重新定位，不再做批發(fā)商、維修商，也不再把目光放在維修商市場上，專攻某一個具體的市場，從此以后我們就進入了一個新的環(huán)境。原來我們什么客戶都有，是亂、雜的，通過定位后我們有了明確清晰的目標。 上了課程之后讓毛總表示重新認識了到底誰才是公司的客戶，在以前的傳統(tǒng)營銷中我們的客戶似乎是無限的，但是數(shù)量多，業(yè)績少;互聯(lián)網(wǎng)時代我們發(fā)現(xiàn)“少即是多，小就是大”。 上完課程后毛總對對公司做了以下調(diào)整： 1.之前做維修，OEM，批發(fā)所有能成交客戶的都做;現(xiàn)在只為美的，格力等企業(yè)專門做配套機械配件服務。 2.經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)如果服務好整機商，就可以獲得行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗，擁有好的庫存和價格，從而輕松搞定維修市場。而批發(fā)本來就和公司業(yè)務重疊，未來星超工業(yè)就是要整合這些中間商。 通過這一系列的變化后，中國船舶、中國直升飛機研究院、比亞迪汽車都成為了我們的客戶，我們?yōu)樗麄兲峁┙鉀Q方案幫助他們解決問題。其實網(wǎng)絡營銷很簡單，我們不需要和BAT比較，我們只需要比競爭對手早一步，快一步，好一步。
對公司未來網(wǎng)絡營銷規(guī)劃 2015星超工業(yè)器材將為中國船舶的某一型號的軍船只提供輸送方案及產(chǎn)品;中國的某兩款直升飛機將使用星超工業(yè)器材的傳動方案及產(chǎn)品;比亞迪汽車的自動駐車、電子轉(zhuǎn)向器、自動開門裝置等都將有星超工業(yè)器材參與，這些之前都是不敢想象的。 毛總說到這一切的改變都歸功于他走進了單仁資訊，單仁資訊幫助他拉近了與客戶之間的距離。同時他希望更多還在網(wǎng)絡營銷道路上猶豫的人能夠早日走進單仁資訊，讓我們重新發(fā)現(xiàn)業(yè)績騰飛沒有那么復雜。感謝單仁資訊教授的網(wǎng)絡營銷的知識和力量讓我們傳統(tǒng)企業(yè)能夠騰飛。
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